??????? 國家財政部經(jīng)濟建設司、商務部綜合司11月20日聯(lián)合公布2008年“家電下鄉(xiāng)”推廣工作流通各產(chǎn)品項目的招標結果，包括洗衣機、冷柜、電冰箱、彩電及手機。杭州松下家用電器有限公司生產(chǎn)的Panasonic洗衣機15款產(chǎn)品中標“家電下鄉(xiāng)”項目。
????????作為國家擴大內(nèi)需的重要舉措之一，“家電下鄉(xiāng)”項目在去年3個試點省份的基礎上擴至14個省區(qū)市，實施期限延長到4年，下鄉(xiāng)產(chǎn)品也增加了洗衣機。11月9日，155家家電企業(yè)參加投標，包括洗衣機企業(yè)47家、彩電企業(yè)12家、電冰箱企業(yè)50家、手機企業(yè)24家、冷柜企業(yè)22家。從競標企業(yè)的數(shù)量上看，家電企業(yè)對“家電下鄉(xiāng)”項目非常積極。招標結果公布后從12月1日起正式在14個省區(qū)市實施，并從2009年2月1日起在全國全面推廣，各地實施時間統(tǒng)一暫定為四年。
??? 相對2007年的小規(guī)模試點，今年的家電下鄉(xiāng)投標企業(yè)多、準入門檻高，比拼的是企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、服務等綜合實力。
據(jù)悉，此次家電下鄉(xiāng)招標較去年有了非常明顯的變化，與去年相比，價格的分值由原來的10分降到了5分；將適合農(nóng)村性能的分值由40分增加到了45分。此次變化明顯體現(xiàn)出今年的家電下鄉(xiāng)更加符合農(nóng)村市場的需求，而且更加尊重農(nóng)村消費者的利益。而下鄉(xiāng)的產(chǎn)品也在原有的彩電、手機、冰箱(冷柜)的基礎上增加了洗衣機，向農(nóng)民補貼資金占銷售額的比例則從試點期間的15%下降到13%。
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據(jù)測算，連續(xù)四年在全國農(nóng)村對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實施“家電下鄉(xiāng)”，可實現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售近4.8億臺，累計可拉動消費9200億元。
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分析人士指出，面對世界金融危機給我國經(jīng)濟運行帶來的挑戰(zhàn)，在全國推廣“家電下鄉(xiāng)”，對農(nóng)民購買家電實行財政補貼，是我國擴大內(nèi)需尤其是挖掘農(nóng)村消費市場潛力、緩解家電行業(yè)困境、確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的一項重要措施。
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據(jù)世界銀行統(tǒng)計，2007年我國居民消費率比世界平均水平低27個百分點。
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消費率的差距意味著擴大消費的潛力。據(jù)測算，我國農(nóng)村2億多戶家庭，即使農(nóng)村家電普及率僅提高1個百分點，每種家電也可以增加200多萬臺的需求，擴大農(nóng)村消費的潛力巨大。
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目前，我國農(nóng)村家電普及程度僅相當于城市20世紀80年代末的水平。統(tǒng)計顯示，2007年，農(nóng)村居民家庭平均每百戶彩電擁有量約為城鎮(zhèn)的2／3，洗衣機和手機不超過1／2，冰箱僅為1／4?！〈舜巍凹译娤锣l(xiāng)”在各地區(qū)實施的時間統(tǒng)一暫定為四年。財政部表示，實施這一政策的目標是用四年左右時間基本使農(nóng)村主要家電產(chǎn)品擁有率達到城市2000年水平，使城鄉(xiāng)家電普及率差距由目前的近20年縮小到10年，同時優(yōu)勢企業(yè)可基本形成以農(nóng)村市場為導向的家電生產(chǎn)和流通體系，讓農(nóng)民長期受益。
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??????? 今年“家電下鄉(xiāng)”項目二期招標增加洗衣機后，杭州松下家用電器有限公司積極響應國家號召，迅速應對，專門成立了由公司副總經(jīng)理牽頭集合營銷、制造、品保等相關職能部門的項目組，籌備投標事宜，經(jīng)過科學細致的工作杭州松下家用電器有限公司較終中標，中標產(chǎn)品15款，中標區(qū)域涵蓋除銷售薄弱的內(nèi)蒙古外的其它13個省市。
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????????Panasonic洗衣機此次為什么能夠從眾多“洋”品牌中脫穎而出中標“家電下鄉(xiāng)”工程？主要是因為杭州松下家用電器有限公司長期堅持本土化的營銷策略，以消費者為中心，研發(fā)生產(chǎn)適合不同市場消費者的產(chǎn)品，走在了前面。公司在中標之前就已經(jīng)在生產(chǎn)高端滾筒洗衣機的同時專門研發(fā)了一批適合農(nóng)村市場的經(jīng)濟型波輪洗衣機，也因此成為全球為數(shù)不多的同時生產(chǎn)滾筒、波輪和干衣機的一體化廠家，這些經(jīng)濟型洗衣機都針對農(nóng)村使用環(huán)境進行了特殊設計，如針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)的狀況，對洗衣機電路進行了改進，實現(xiàn)寬電壓設計；針對農(nóng)村水壓較低的情況，對洗衣機進水控制進行了改進，實現(xiàn)寬水壓設計；而針對一些農(nóng)村環(huán)境潮濕的情況，把洗衣機的底板由金屬材料改為塑料避免銹蝕。此外，杭州松下家用電器有限公司還特別降低了這類波輪產(chǎn)品的利潤率并針對農(nóng)村消費者實行特殊銷售政策。正是有了這些適合農(nóng)村的產(chǎn)品和銷售策略，使得Panasonic洗衣機近年整體銷量連續(xù)攀升，其產(chǎn)能從100萬臺提升至今年的250萬臺，明年則將繼續(xù)擴容至300萬臺，成為Panasonic在日本之外較大的洗衣機生產(chǎn)基地。
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??????? Panasonic洗衣機作為中國洗衣機市場重要的領軍企業(yè)之一，中標本次家電下鄉(xiāng)工程意義重大：一方面作為國際品牌扎根中國市場積極配合支持國家拉動內(nèi)需的政策，另一方面通過參與家電下鄉(xiāng)工程又為企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，不僅可以幫助企業(yè)擴大在三、四級市場的有效需求，提升銷量，還有助于進一步提升Panasonic品牌在中國縣鎮(zhèn)市場的影響力。
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