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松下空調(diào)執(zhí)行總裁 幡野德之

?????? 聚焦高端市場(chǎng)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)
?????? 相比于海爾、美的等“列強(qiáng)”，松下空調(diào)的市場(chǎng)占有率并不算高，只有1.5%左右。幡野表示，以壁掛機(jī)為例，目前中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的銷售，3000元以下的產(chǎn)品銷售占比達(dá)到了90%以上，而松下空調(diào)的價(jià)格以3500元以上居多，主走高端高質(zhì)路線。未來(lái)一段時(shí)間也將會(huì)持續(xù)定位于此。
?????? 受去年產(chǎn)品滯銷影響，今年諸多空調(diào)廠商采取了降價(jià)以去庫(kù)存的銷售策略。對(duì)此，幡野明確表示：“松下空調(diào)并不會(huì)卷入‘價(jià)格戰(zhàn)’，那樣只會(huì)拖累自身產(chǎn)品。”松下將繼續(xù)利用獨(dú)有技術(shù)，保證產(chǎn)品差異化，通過(guò)銷售中高端商品來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

松下空調(diào)攜新風(fēng)系統(tǒng)亮相AWE

?????? 強(qiáng)強(qiáng)合作，打造智能互聯(lián)
在本屆AWE中，“智能家居”的概念被進(jìn)一步強(qiáng)化。通過(guò)IoT的加持，原本獨(dú)立的家電個(gè)體連成了一個(gè)整體，優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)。在AI+IoT盛行的行業(yè)大趨勢(shì)下，松下步調(diào)穩(wěn)健，保持跟隨，整合了集團(tuán)資源打造了自家app，用于其產(chǎn)品的連接控制。相比于其他廠商，松下豐富的產(chǎn)品陣容也成為其打造智能矩陣的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
????? 與國(guó)內(nèi)一線家電廠商，如海爾、TCL等相比，松下空調(diào)在AI開(kāi)發(fā)上并不具備顯著優(yōu)勢(shì)，因此松下在智能控制上選擇以合作代替開(kāi)發(fā)。與中國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，也是松下未來(lái)在中國(guó)發(fā)展的重要一環(huán)。幡野對(duì)記者說(shuō)，松下集團(tuán)已經(jīng)與天貓精靈達(dá)成緊密合作，用戶可以通過(guò)天貓精靈，以語(yǔ)音控制空調(diào)開(kāi)關(guān)、定時(shí)、升降溫等。

???? 搶占空白領(lǐng)域，進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
??? 上文提到，松下空調(diào)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率并不算高，但在幡野看來(lái)，這也意味這松下有更多的發(fā)展空間，存在很多空白領(lǐng)域。“針對(duì)空白領(lǐng)域，我們主要著力與三個(gè)方面: 豐富商品陣容、擴(kuò)大銷售渠道、一覆蓋更多地區(qū)。此外，我們還將強(qiáng)化終端展示，并聯(lián)家裝渠道的銷售，以此實(shí)現(xiàn)19年市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”幡野這樣說(shuō)道。
??? 此外，幡野認(rèn)為，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)同樣存在“差異化需求”。2019年，松下空調(diào)將進(jìn)一步拓寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大門店數(shù)量，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的銷售增長(zhǎng)。
??? 較后，幡野向記者透露，松下空調(diào)2019年市場(chǎng)目標(biāo)增長(zhǎng)109-110%。“如果能夠消除空白領(lǐng)域，9-10%的增長(zhǎng)，也并非難事。”